在2022年北大国发院毕业典礼上，院长姚洋说：

在路上，就是要全身心地投入眼前的事情，不患得患失；

在路上，就是一个寻找意义的过程；

在路上，我们创造属于自己的故事。

2022年7月28日，“在路上”潜心经营了16年的北京英诺特生物技术股份有限公司成功在科创板上市，一颗新星冉冉升起，北大国发院EMBA2021级学生、公司创始人、总经理张秀杰和她的团队创造着属于自己的故事。

英诺特业务主要集中于呼吸道疾病的多联检领域，围绕儿童急门诊需求，打造特色的多联检产品；2019年英诺特呼吸道产品市场占有率是12.4%，有比较大的市场优势。

在公司上市后的第三天，张秀杰接受了北大国发院的专访，为大家分享一个创业者奋斗“在路上”、在国发院EMBA求学的人生经历。

从创业伊始的小公司到成功上市创业板的优秀企业，这一路，张秀杰整整走了16年。

16年来，是什么让她的企业脱颖而出？

“首先在于坚持。”张秀杰语音轻柔，语调却异常坚定。

“16年来，我们从来没有放弃过。遇到问题就坚持，遇到困难就坚持，坚持到有贵人相助。”

如果说有贵人相助是企业发展的外力，稳定的高管团队则是张秀杰致胜的内在法宝。

“这些年来和我一起坚持的是我们的高管团队，核心人员非常稳定。我们的002号员工在这里已经工作了16年；28日上市敲钟时，参加仪式的团队成员中有不少是10年以上的老员工。”

创业企业中，创始合伙人、高管团队能够长期坚持合作者寥寥，而张秀杰能够把人才紧紧地团结在自己的周围。

“做企业，未来能发展多大主要取决于团队。企业家有多大胸怀，就能做多大的事。作为企业家，首先就是要打造一个大的平台，让更多员工在这个平台上获得发展。员工都起来了，自然会把公司托起来。”

对于团队，张秀杰还有更多计划。

“你的团队必须要和你的企业发展速度相匹配。我认为未来几年公司发展中最重要的是团队。以后企业一定拼的是你的组织，而组织里面最重要的就是人。手里有很多资金的时候，人们都特别想去做事。但这个时候，最关键的是，你的人能不能跟得上？有没有合适的人去带新的业务？这是我们面临的一大挑战。”

“所以我们现在引进了一流的战略咨询团队来提升组织能力，争取让管理团队的能力跟上企业的快速发展，不让老员工掉队。”

选择重度垂直的领域深耕，打造细分市场的领导品牌是张秀杰创业成功的另一利器：他们把有限的资源投入到重点产品、重点省份、重点医院上，力求单点突破。

“2011年开始做的时候，我们就聚焦在当时没有多少人关注的、比较窄的细分赛道——呼吸道疾病检测领域。当时很多大公司都做了很多其他的产品，聚焦在呼吸道领域的不多。我们就选择了这片蓝海。”

“当时呼吸道检测领域的市场体量不大，这几年增速比较快。一方面是因为新冠疫情的爆发，但更主要的是人口流动性在增大，这会导致呼吸道疾病发病率增加。我们在最早进入这个领域时，就根据空气质量等方面的因素判断这是一个急速增量的市场。2016年，我们拿到了三个独家产品，这几个产品的市场增长都很快。”

当前，受新冠疫情影响，全球供应链遭到冲击，但对张秀杰来说，未雨绸缪的她早就做好了布局——“很多诊断厂家的原料是进口的，但是我们做深度垂直，就是在底层解决原料问题，把产品的边边角角都做了。我们这个行业，有些原料是卡脖子工程，我们只有往上游延伸才能立得住，否则就会受制于人，出现断货。”

近几年英诺特发展步伐较快，作为创业者，张秀杰想得更多。

“我一直都很爱学习，来北大之前也参加过社会上比较知名的创业训练营、总裁班等项目；对于企业，我们也在努力打造学习型组织。只有在不断的学习过程中，人的认知才会提升。以前自己忙着创业、忙着低头赶路，现在想抬起头来多看看路，吸收一些更为深厚的东西，打开自己的视野，改变思维方式。

大的方向要对！”

但为什么是北大国发院？

“之前听过国发院老师的讲座，这边比较注重宏观，对政策的理解也比较深入。而且，北大能够包容不同的观点，为学生提供看问题的不同视角，这一点尤为珍贵。”

上了一年的课程，张秀杰抬头看到了怎样的风景？

“国发院的老师会讲一个个国家政策是如何出台的，其他行业是如何发展的，未来趋势如何。以前我可能只关注医疗行业，现在则开始关注、借鉴其他行业；以前是一个点、一个点的思考，现在则更多考虑公司未来的发展战略。”

“这里的老师不仅懂宏观，而且有实战经验，真正懂得做企业的难处。新冠使得很多资本进入到这个行业，给我们也带来了很大压力。这时，在老师的指引和启发下，我可以更好地梳理企业未来的发展，更多考虑行业的发展趋势。毕竟，选择大于努力，看懂趋势，我们才能借势发展。”

“此外，读EMBA就像是打开了一个资源库。比如卢锋老师讲的宏观经济学，虽然不一定每个专题都能理解透彻，但现在知道遇到问题应该去哪里找什么样的专家，可以调动的资源更多了。”

同样美好的风景还来自于各行各业的同学。

“我之前和同学的互动不多，以后希望和同学有更多的交流。体外诊断虽然是个比较窄的行业，但是可以链接的行业很多，包括互联网、医疗行业等等。”

上市之后，张秀杰的“诗和远方”亮丽起来，一边读书，一边谋划着企业的未来，整个人“忙并快乐着”。

“上市之后，企业除了要经营好人才市场、产品市场，还要经营好资本市场。但是，我们千万不要让股价把整个团队的心态带偏了。我们一直在经营企业的长期价值，整个团队非常务实，这种作风不能丢。”

“现在我们的平台更大了，公众给了我们更大的信任，我们必须披露更多的产品信息和发展计划，这是个不小的挑战。我们只有扎扎实实做好企业才能持续获得投资者的认可。”

 “在资本市场里，很多企业都在想办法讲好资本的故事。但这只是一方面。对我们这个细分领域而言，更重要的是不断有新的、好的产品出来。”

对于未来，张秀杰和她的团队有自己的战略规划，就是在已有优势的基础上，围绕儿童急门诊需求，开展呼吸道、肠道以及过敏原的原料开发，推进抗体、核酸质控品项目研发，巩固拓展上游原料技术优势。同时完善销售网络体系，加大国际投入，完善国际市场布局。通过持续创新，为人民健康提供一流的检测产品。

在路上，你必须比别人跑得更快，才能生存下去。

（张彤 撰稿）