文/姬长春

2014年4月20日下午，空中网总裁兼首席技术官、中国青年天使会会长、乐搏资本创始合伙人杨宁先生应邀来到北大朗润园，为在职MBA班的《创业学》课程做精彩演讲。他运用一个个耳熟能详的案例和诙谐有趣的语言，将自己创业融资的经历和对创新的感悟进行了分享。讲座由北大国家发展研究院创业学助教授谢绚丽老师主持。

针对创业者可能会遇到的诸如自信心不足、没有良好团队支撑以及融资方式不合理等问题，杨宁做出了细致解答。这不仅是答疑解惑的过程，更是激励大家勇于创业、有效创业的过程。

领导者强团队强

到底什么样的人能够做出伟大的事情？杨宁认为，每一个做出伟大事情的人都是有无比强大的自信，自信是成功的根基。创业最重要的就是自身的改造，从而打造一颗勇者之心，增强感染力和凝聚力。杨宁指出，像马云、马化腾这些特别牛的创业者都经历了非常大的磨难，但是在如此黑暗的时候，他们还有如此强大的信念去坚持，那么最后的成功者必定是“舍他们其谁”。

杨宁强调互联网的成功同样需要突破自己：突破自己的包袱、突破自己的束缚、突破自己固化和僵化的思想。团队的根源是领导者自己，如果领导者自己都没有练好，怎么可能有好团队呢？领导者自己强大了，团队组合则成为助力。所以一切的一切源自于领导者本身，领导者本身强大以后，团队自然就强大了。

打造团队： “斯巴达300勇士”精神

团队的根本是什么？杨宁认为，答案就是团队跟领导者的互补，就是要找跟领导者不一样的人。一个成功的公司，必须有人负责技术、有人负责销售、有人负责市场、有人负责公关等等，不同的岗位需要不同特性的人。每个创始人都有他的核心特点，比如马化腾是一个产品类型的人，而李彦宏是一个运营流量经营这种思维的人。但无论如何，创业者必须是那个懂得战略的“诸葛亮”。

杨宁认为，“其实你的对手没那么可怕，当你的这个团队的凝聚力非常非常强的时候，那么‘兄弟齐心其利断金’，这种凝聚力和这种力量绝对可以冲散你的竞争对手”。这就需要创业企业具有“斯巴达300勇士的精神”。“斯巴达300勇士的精神”是什么？就是打造一个强有力的团队，实现以小博大。创业公司其实对抗的不是大公司整体，而往往是大公司的某个部门。因此创业者成功还是有很大机会的。首先，CEO需要融入团队，和大家在一起办公。；其次，领导者必须给公司营造一个奋斗的氛围，用高薪和良好的福利吸引留住人才，降低公司的人员流失率。要永远记住人员流失是公司最大的成本；最后，创业者要将大目标分解为小里程碑，创造阶段性成功以鼓舞士气。

杨宁总结道，“对于一个团队来说互补、身先士卒，领导者跟大家打成一片，高薪——在待遇上包括在福利上，然后再有强有力的工作，这样一般创业都不是问题”。

融资技巧：精美呈现 沉着应对

创业没有钱是不行的，为什么当年马化腾融不到资？因为不会英语；为什么现在海归没有优势了呢？因为海归不接地气。融资是个技巧，可以学的。那现在到底要怎么找钱？

杨宁以天使投资案例给大家上了生动的一课，他指出融资成功后，越到后面越容易，只是在前面的阶段比较难。为什么很多人现在做天使投资？杨宁强调其实回报比还是比较高的。所以做一个好的投资，第一靠眼光，第二靠人脉。

杨宁继续和大家分享了一些融资过程中的技巧。比如，商业计划书一定要用PPT，PPT要整洁精美，展示出创业的亮点。在约谈阶段，第一，要有非常好的展现方式，谈吐方式要不卑不亢；第二，当你的设计受到很强质疑的时候，千万记住要沉住气，投资人很可能是以激烈地批判你的形式来关注你，就是看你的反应，因为你现在的反应就是投资人未来合作伙伴的反应。第三，在投资人质疑某些细节问题时，创业者要擅于把讨论导向想表达的主题。最后，在投资人的考核阶段，当投资人在给你布置“作业”的时候，你就要争取在最短的时间内完成，因为这是体现创业者执行力最好的机会。

在问答阶段，大家提出了很多具有深度和思考性的问题，杨宁先生一一作了解答。对于“为什么我国早期的社交网络，如校内、猫扑没有成为中国的facebook？”的问题，杨宁认为背后都是有原因的，因为中国人当时的团队非常年轻，经验不足，资金规划不合理。所以创业过程中回顾起来很多事情可以做得更好，但是对于当时的决定不后悔，因为再回到那一刻还是看不清楚。对于“社交网络未来发展的出路在哪里？”这一问题，杨宁指出社交网络是演进的，不同时代有不同社交网络，微博是基于互联网，而微信是彻底基于移动互联网。到底明天会是什么，任何人都不知道。

创业者的未来：四大趋势

杨宁还分享了他看好的四个创业趋势：从消费者对产品的需要到对产品的热爱；从生产产品到生产数据；从关注功能到关注关系链，从硬件到云。

当前中国经济发展进入了第二个黄金时期，政府也在政策上积极鼓励创业，杨宁看好创业者的未来。他指出，不同人的创业动机是不一样的，但成功的创业者有相同的品质：强大自信、兼听则明的素养以及关键时刻的决断力。对于北大国家发展研究院的MBA学生，杨宁先生也提出了忠告：要注重突破性思维的培养，打破条条框框，激活僵化思维。