《孙子兵法》对于绝大多数国人而言，可以说是“最熟悉的陌生人”。书中不少格言警句我们都能脱口而出：“知彼知己，百战不殆”“兵者，诡道也”“攻其无备，出其不意”“不战而屈人之兵”……《孙子兵法》，俨然已经成了象征东方智慧的一个超级符号。然而，大部分人对《孙子兵法》的理解基本就止步于此了。短短六千字，少有人通读，更不要说读懂读透了。相隔2500 多年，管理者为什么还要读一本关于《孙子兵法》的书？宫玉振老师的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》给出了充足的理由。

孙子作为古往今来对全人类影响力最大的思想家之一， 一直以来都深深地影响着人类智慧的发展进步。战略管理学大师明茨伯格曾说：“《孙子兵法》在今天来讲也是一部杰出的著作，几乎没有什么新的观点能超越它。”了解《孙子兵法》，是我们理解中国谋略智慧和竞争战略的捷径。从血与火、生与死中总结出来的战争法则是人类最高智慧的结晶，能够启发和指导我们在商业领域的竞争和实践。举个例子，孙子用道、天、地、将、法五个维度以及由此延伸出的七个问题——主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明——来构建取胜之道的模型，对于企业的成败兴衰，可说是极为全面而精准的概括。如何奉行长期主义？如何基业长青？孙子的“五事七计”指出了决定企业兴衰成败的基本要素。

《孙子兵法》是一部关于战略理论的书，是一个纲领，因极其凝练，读来难免晦涩难懂。而《善战者说》不但从中提炼了十二条原则，而且汇集了从战场到商场的大大小小的实战战例，通过案例进行讲解，从而帮助读者能够比较容易地去理解掌握这些原则。书中的案例包罗万象：从战略到组织，从计划到变化，从执行计划到应对突发事件，从前线到后勤，从内政到外交，从战前动员到战后总结，从己方视角到对方视角，等等。这些案例深入浅出，读者总能在其中找到引起共鸣的内容和思考的入口。如果《孙子兵法》原本是灰色的理论，那么《善战者说》凭借着旁征博引以及一个个活灵活现的案例，让这片理论的田野长出了常青的生命之树。

我们身处在一个剧变的时代，不确定的迷雾笼罩大地。我们如何看清未来？如何把握现在？如何认识自己？如何理解环境？这是深深困扰着每个人的问题，管理者体会尤深。今天人们所经历的那些考验——在野心和能力之间权衡，在理想和现实之间纠结，在荣耀与责任之间徘徊——也是成大事者所经历过的，无论是东征的亚历山大还是西征的成吉思汗，无论是滑铁卢的拿破仑还是垓下的项羽。从前人的故事中照见自己，从战略的历史中看懂未来。军事战争的胜负与商业竞争的输赢，大国的兴衰和公司的兴衰背后有着共通的逻辑。对《孙子兵法》的精妙诠释，引领着读者触类旁通、由此及彼，追本溯源，洞透层出不穷的表象，去探究战略的本质。

阅读此书，能开阔你的战略视野，训练你的战略思维，让你更加“善战”。我们对战略的摸索往往如盲人摸象，受限于我们所在的位置，看不清全貌。孙子高屋建瓴，既给予我们宏大的视野，看清全局，超越竞争，又给予我们放大镜，见微知著，帮助我们知彼知己、知天知地，从而不战而屈人之兵。

本书更对大量案例进行剖析，从阿里巴巴、美团、滴滴到微软、谷歌、亚马逊、网飞，从官渡之战、赤壁之战、街亭之战到红军长征四渡赤水、解放战争的孟良崮战役等等，让我们在不同的时代、地域、人物之间纵横驰骋，自由收放视野、变换视角，帮助我们融会贯通，从而建立起全局观和长远观，提升战略思维。庄子说过一段话，“井蛙不可语于海者，拘于虚也；夏虫不可语于冰者，笃于时也”。在广袤的天地之间，我们就像井底之蛙；在历史长河面前，我们就如夏日之虫。每个人的经验都是有限的，但借助理论的视角和历史的经验，我们能拓宽认知的边界，让战略视野更加开阔，从而摸索出在不同情境之下“致人而不致于人”的取胜之道。

《孙子兵法》从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学经典著作。战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则，基本的竞争方法论。所以，你可以把《孙子兵法》看成是一部竞争理论的专著。用从这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法，来审视我们所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。

更重要的是，《孙子兵法》战略理论的核心，强调的是最好的战略，不是通过战争的手段去取胜，而是“不战而屈人之兵”。这也是东方战略智慧的典型代表，更是引领人们摆脱战略困境的根本方针，其实这也是中国人的战略思维与西方人的战略思维最大的不同。宫老师总结说：“中国人的战略思维，如果概括地说，就是四个字——以智克力。”

《孙子兵法》到底讲了什么？宫老师做了一个高度的概括，“其实很简单，两句话就够了：一句话是，最好是不用打就能赢。另一句话是，如果非要打的话怎么办? 要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打。要用最小的成本，去取得最大的胜利”。孙子非常喜欢用一个词——善战者，也就是用兵高手的意思，这也是本书书名《善战者说》的由来。所以，认真阅读这本书，一定能够理解透《孙子兵法》。

《善战者说》是凝聚宫老师毕生所学所思的一部倾心倾力之作，纵贯千年，驰骋万里，带领读者追寻剧变之下的不变，表象背后的本质。宫老师以自己对《孙子兵法》的独到见解，站在读者的视角，采用了非常易读的结构，打破了《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出孙子最核心的十二个理念，或者叫十二条原则，作为这本书的十二讲。同时又为了帮助读者更好地去理解《孙子兵法》与企业管理的关系，把十二讲的内容再构建成三个模块，分别是组织管理、竞争战略、领导力，这也是管理学中最基本的问题，因此，带给读者的感受，是更贴近自己的现实管理与生活，从而获得更多的共鸣与启发。

本书为我们开启了一扇门，让战略的思维、方法和原则可以衔接到我们今天所处的环境之下，并找到属于我们自己的解决方案。更重要的是，阅读此书，能够在理解孙子智慧的基础上，搭建起你自己的战略思维系统。

陈春花

北京大学王宽诚讲席教授

北京大学国家发展研究院BiMBA 商学院院长

2020 年5 月19 日