从工科生到奢侈品领域管理者：一位零售精英的“长期主义”修炼
北大国发院MBA 2023-2025学生大使介绍：桑玉春，北京大学国家发展研究院2023级北大-Vlerick MBA项目在职班校友，本科毕业于武汉大学机械制造设计及其自动化。毕业后转行进入珠宝奢侈品领域，有超过十余年在前沿奢侈品牌工作的经历，曾先后就职于普拉达、海瑞温斯顿、萧邦、路易威登、卡地亚等品牌，目前就职于Tiffany担任中国区高级珠宝销售及发展经理。
“国家培养你学机械，你就去站柜台？”
本科毕业时，工学院院长的这句疑问，至今仍回荡在桑玉春的耳边。他当时并没有给出回答，而是用一场横跨普拉达、海瑞温斯顿、路易威登、卡地亚到Tiffany的非凡职业生涯，写下了自己的答案。
从机械设计的图纸，到璀璨夺目的高级珠宝，桑玉春的转型之路看似跨界，内里却贯穿着一条清晰的逻辑：对“长期主义”的执着，与对人深度联结的渴望。 这位在奢侈品零售领域深耕十年的管理者，将工科的严谨思维注入感性的时尚行业，又在北大国发院MBA的课堂上，为这幅商业图景补上了最关键的“全景视野”。
转型：闯入“成年人世界”的工科生
选择机械专业，是那个年代优等生的常规路径。但几次实习后，桑玉春仿佛看到了自己未来几十年的样子——与设备和图纸打交道。“一些既定的道路，对于一个双子座来说，那种一眼望到头的感觉，没有太大吸引力。”
一个偶然的机会，他了解到奢侈品行业。2012年，他作为应届生加入普拉达，当拿到第一个月的工资时，他瞬间被这个“成年人的世界”所震撼。“那时我去匡威买了两双布鞋，一双两百多块。突然发现，自己对‘贵’的认知太浅薄了。”
然而，吸引他的并非仅仅是高薪。在普拉达之后，他主动选择了更具长期价值的赛道——珠宝腕表，加入了海瑞温斯顿。
“我发现我是一个长期主义者”。在珠宝品牌，商品没有价格天花板，服务的客户大多是社会金字塔尖的人群。销售本质上是‘读心’，需要与客户进行深层次沟通，走入他们的内心与生活。”
为了这份“长期主义”，他投入了大量的业余时间，先后考取了美国宝石学院（GIA）钻石鉴定师资质和古柏林一级珠宝鉴定师认证，为自己的专业身份奠定了坚实的基础。
攀登：从销售高手到全球旗舰店管理者
在海瑞温斯顿，他个人年销售业绩在全国名列前茅。但他很快意识到，个人的成功远不如带领团队成功带来的成就感大。
“我渐渐发现，能鼓舞和激励我的不是赚了多少钱，而是职业发展和内心的成就感。”
带着对系统化管理的渴求，他先后加入路易威登（LV）和历峰集团旗下的卡地亚。在LV，他经历了疫情期间的考验，也首次接触到了LV内部系统化的管理培训。“那感觉就像把商学院课程的某个章节做成了专题工作坊”，这让他第一次萌生了攻读MBA、构建完整商业知识体系的想法。
在卡地亚，他迎来了职业生涯的一个高光时刻。作为全球众多旗舰店之一的管理者，他带领40人的团队，将店铺打造成一个商业传奇：不仅总业务额高达数亿，更一举斩获历峰集团卡地亚全球最佳店铺奖杯、全国年度最优精品店等重量级奖项。他个人也入选了公司内部极具声望的LTI长期激励计划。
参加高级珠宝晚宴
在全球经济变局的大背景下，桑玉春始终保持着敏锐的洞察力。为了争取更好的职业发展机会，获得个人能力更高维度的提高，他拿到了Tiffany等品牌的offer，并最终决定加入Tiffany。在离开卡地亚后、入职Tiffany前的竞业限制期内，他将重心转向了MBA的申请与学习。进入Tiffany后，他期待在新的平台实现自我突破。
与Tiffany 全球高级珠宝总裁（中间）合影
加入Tiffany后不久，桑玉春作为中国区的代表被选中参加全球项目，使得他有机会去往全球各地参加公司总部组织的市场培训，在这个过程中，他对自己身处的行业有了更深刻的认识，也因此结识了很多志同道合的朋友。
重构：在BiMBA找到商业的“全景地图”
在LV工作期间，两位毕业于北大国发院MBA的同事给他留下了深刻印象。他意识到，自己需要的是一个结构化的体系，来整合他在多年实战中积累的碎片化知识。
“我一直认为，人的学习和成长是一生的课题。我们需要不断的正式与非正式教育，来更新自己对世界的认知。”
与沧州贝尔璞云总裁（中间）参加高级珠宝活动
北大对于每一个中国人来讲都是一个情结，而北大国发院独特的“国家智库”身份，成为最吸引他的点。“我带着许多关于宏观经济的困惑而来。国发院MBA能给我非常正统、不功利、直抵问题本质的答案。”
入学后，MBA课程带来的价值远超他的预期。他表示，国发院MBA让他真正拥有了纵览全局的视野和思维，仿佛在心中绘制了一张清晰的“商业全景地图”。
“以前我站在零售的角度，只会不断追问‘为什么这样？’。学了‘运营管理(Operation Management)’课程后，我才明白，其他部门也受制于同样的问题。现在我真正理解了体系化运作的桎梏，从而改变了沟通方式，大大提高了工作效率。”
他还特别提到了“商务统计(Business Statistics，简称BS)”和“管理整合(Management Integration，简称MI)”两门课。“BS课给了我与实践强烈共鸣的工具，比如分析客流与转化率的关系，找到团队产能的顶点。而MI课的模型，则让我能从更高维度看待资源投入与产出的关系。”
淬炼：中药般的智慧与精英的全面素养
当被问及印象最深的课程时，他给出了一个诗意的比喻——宫玉振教授的两门课（“中国传统文化领导力：曾国藩管理方略”和“竞争战略专题：现地案例分析”），于他而言就像一剂“中药”。“它不像西药那般立竿见影，而是以慢性滋补的方式，由内而外地为你固本培元。在这个不确定性激增的时代，尤其当我在外企面临文化碰撞时，这种源于传统的智慧，能让我以更平和、包容的心态，去理解差异，寻求协作。”
此外，国发院MBA多元的环境也让他对“精英”有了新的定义。他从班上来自各行各业的“顶梁柱”同学身上，深刻理解了何为“韧性”。桑玉春说：“大家在不同背景、文化下，都能在自己的岗位上取得卓越发展，这给了我很多鼓舞。”
读MSF期间参访联合国
参加MSF课程的毕业典礼
国发院MBA的读书经历让他更加意识到：“一个精英应具备全方位的素质，不仅是思想上的，还有身体上的。拥有良好的精力，才能更好地工作和学习。”
未来：在长期主义的道路上，步履不停
对于正考虑或正在攻读MBA的同学，这位ENTJ型人格的管理者给出了他的建议：“珍惜当下的时光，这两年过得特别快。尽可能多地上课、倾听，这些知识储备会在未来某一刻，帮你攻克巨大的难题。”
“同时，保持开放的心态。不要急于判断，先去接受，你会收获更多。如果你对现状渴望改变，或对自己有长远的规划和要求，那就勇敢地迈出那一步。开阔眼界的机会，远比学费来得有价值。”
从工科生到奢侈品领域的新星，桑玉春的职业旅程并非简单的赛道深耕，而是一场持续的、深入的自我构建。他在北大国发院MBA的学习，不是分散精力，而是升维。他用行动证明，真正的奢华，不在于外在的闪耀，而在于内在视野的辽阔与思维的深邃。
.png)
