北大国发院MBA 2023-2024学生大使：王宇佳，北京大学国家发展研究院2022级北大-UCL MBA项目在职班学生。财务管理专业本科毕业，曾就职于今典集团、金山云、小米。目前供职于网易有道集团担任国际商务团队的负责人。

不断补短板，体验新领域

回顾本科毕业后的工作经历，王宇佳一直在尝试和体验新的领域。

大学在校期间，她担任学校外联社社长，举办过辩论赛且担任主持等工作，很喜欢参与与人打交道的活动。毕业后王宇佳来到今典集团，从事品牌工作。工作一年后，由于出色的表现被调到投资业务部担任副总裁助理。那段时间，她参与了公司亚龙湾红树林融资以及青岛红树林股权融资等项目。

在猎头的推荐下，王宇佳来到金山云。“在金山云工作的两年半是我成长最快的时间。”这期间，她担任过COO业务助理、国际部商务负责人以及投资副总监，积累了不同的工作视角以及一定的海外业务推广经验；她也经历了公司从上市前的野蛮生长到上市后战略层面的变革，还成功参与并落地了一个全资并购案。“在金山云，我得到了全方面业务能力的训练，收获颇丰。”

金山云上市晚宴

随后，王宇佳加入小米的海外支付团队，负责商务运营的拓展。“在小米的两年是很‘痛苦’的两年，但正是这段经历使我对全球化有了认知。”早期小米的海外业务以硬件为主导，互联网业务还没有得到充分的发展。王宇佳在进入小米后便开始从零到一进行海外支付业务的拓展。她表示支付业务线在海外拓展的过程中遇到了很多挑战。“当时还没有一个可以展示的实践案例，我们需要去找到并说服第一个客户出资。这件事很难，我们团队不断地进行头脑风暴，也多次与其他部门协调沟通，历经四个月，终于成功拿下了海外支付业务拓展的第一单，带领的商务运营团队也逐渐扩充至25人。从那以后，海外业务不断扩展，从中资出海项目逐渐做到海外本土项目，累计实现了上亿元的营收。”

小米西班牙MWC大会宣讲支付业务

在逐步从汇报者变成管理者的过程中，王宇佳体会到了管理者的不易。她说到，“管理中的管是管人心，理是理人性。在小米负责开发者生态的过程中，我带领的团队内员工年龄差将近20岁，这更需要我结合团队成员的性格和诉求来掌握管理的力度。”她还提到在做管理者后责任感更强了。从前只需要对工作任务负责，仅思考项目进度就够了。如今需要对团队的成员负责，在完成项目的基础上还需要思考如何使团队成员在工作中收获成长。“至今为止，我管理的团队中没有人提过离职。作为一名管理者，员工愿意跟随自己一起前行令我十分有成就感。”

在过去的工作中，王宇佳进行过商务实战、投融资实战、管理和战略实战，涉足过产品技术，但从未了解过营销领域。企业在不同渠道投入推广费用后能赚回多少，这是她不了解的地方。在全球经济走势不稳定的情况下，王宇佳想更多地了解不同行业与企业在做海外拓展时的战略是怎样的，是否有效？带着这些思考与在过往工作中积累的企业出海经验，王宇佳加入网易有道担任国际商务团队的负责人。

从进入金山云再到小米、网易有道，王宇佳始终在互联网行业工作。她说：“互联网行业相较于传统行业，可以带给我更全面的视角，引领我了解前沿的知识。互联网发展节奏很快，与我追求快速成长的想法一致。当行业的走势不足以支撑我快速发展时，我有可能会选择换一个行业尝试。毕竟人生就是一场体验，一定要去体验尽可能多的事情去丰富自我认知。”

迈入BiMBA，致力于提升专业能力

回顾本科毕业后的工作经历，王宇佳一直在尝试和体验新的领域。

王宇佳想要深造攻读MBA的想法产生于在金山云工作时。当时的她已经在金山云完成了所负责的全资并购案并协助公司成功上市，工作方面取得了很大的成就，于是她开始思考，希望通过读书来提升自己的综合能力，实现自身更大的价值。在与公司高层交流后，王宇佳认为国内资源对她今后的发展十分重要，于是将选择的高校范围设在国内，开始搜寻国内名校的MBA项目。北大国发院MBA有两点优势吸引到了她：一是中外合作办学的模式可以同时提供中西方视角，有助于她今后海外业务的拓展、海外思维的提升；二是北京大学是国内的顶尖学府之一，师资力量十分雄厚。综合考虑后，王宇佳坚定地选择了北大国发院MBA。

通过在北大国发院MBA学习，王宇佳表示自己思考问题和解决问题的能力都有了提升。王宇佳提到“Managing Organisational Behaviour（管理组织行为，简称MOB）”、“Entrepreneurship and Innovation in Europe（欧洲创业创新，简称EIE）”、“ Marketing Research（市场调研）”“Marketing Science（市场营销）”等课程至今令她印象深刻。

英国伦敦EIE课程小组与教授合影

通过MOB课程的学习，王宇佳学会了如何进行深入的自我反思和站在他人的角度考虑问题，提升了团队管理能力。她意识到，在团队成员实现工作目标任务的过程中，偶尔会因为遇到阻力而产生负面情绪。“上完这门课程后，当面对有负面情绪的下属时，我会从他们的角度出发，结合他们的现状分析问题，这样的处理方式十分有效。”

除此之外，在伦敦当地学习的EIE课程，令王宇佳意识到调研的重要性。她说到：“通过这三周的学习，我深度感受了英国的本土文化，看到了当地经济环境、政策、用户消费以及思维习惯与中国的差异。从前我认为国外客户的思维会比较直接，与他们沟通的过程中我也会直接表达诉求。但经过这门课程的学习，我发现并不是如此，我仍需要理解客户的心理，通过合理、有效的沟通方式来解决问题。此外，我也深刻理解了做国际业务时不能用中国人的思维思考问题。在课程作业中，我与同学研究充电宝在英国市场的应用。调研后我们发现，外国人手机充电一次几乎可以用两天，在室内场所也几乎都有充电座，因此他们并不是很需要充电宝。这个结论与我们一开始的预测不相符。通过这项作业，也让我意识到在今后的国际业务开展中，应该去到当地调研，在深入理解市场的基础上再开展业务。”

“市场营销课程中学到的很多知识都可以直接应用于我的工作中。”王宇佳说，“在Marketing Research 课程的学习中，我学会了如何调研用户的偏好性以及如何结合高科技来进行用户分析。在Marketing Science课程中，我掌握了如何从ROI（投资回报率）的角度出发，思考投放每元的广告能收获多少点击量等，这大大提升了我在工作中思考和决策的科学性。”

在BiMBA收获颇丰

在北大国发院MBA，王宇佳认识了很多益友。“班级里同学之间在学习和生活中互帮互助，这种感情是在职场中无法收获的。”

担任为鸣新知辩论赛评委

课余时间里，王宇佳也会积极参与班级和学院的活动，其中最喜欢的是“为鸣新知”杯辩论赛。在辩论过程中正反方从不同角度的探讨会给她带来新的想法。她认为这种结合所学知识理性分析问题的过程很有趣。在学院组织的新年晚会上，王宇佳曾和同学一起表演了一段爵士舞。她说到：“我小时候学过十年民族舞，但自从高中以后就再没有机会上台表演，没想到在国发院能够上台展示，我十分珍惜这个机会。”

国发院新年晚会现场

加入北大国发院MBA后，王宇佳表示自己在各个方面都产生了新的思考和变化。“从前我是个爱憎分明的人，思考问题角度单一。如今我会主动站在多种角度看待问题，理解和包容一切现象的产生。”在本职工作领域，她学到了很多知识并且直接应用于工作中。在职业规划方面，她表示今后将继续参与海外市场的拓展工作，帮助企业实现全球化，同时也要不断地提升个人的专业能力和管理能力。

班级新年晚会

对于国发院MBA项目的申请者，王宇佳着重强调“不要认为MBA只是社交。”北大是一个学术氛围浓厚的学府，在这里学习是主要的任务，需要跟上课程节奏、老师节奏、同学节奏，通过全方位学习来提升个人水平。同时，王宇佳认为有一定工作经验之后读MBA会收获得更多。在有一定职场认知的前提下，可以在MBA课程中验证之前的行为是否正确，经过课程训练后可以更清楚未来的职业发展方向。