——赛斯潘公司首席执行官王友贵（Gerry Wang）的创业激情与感想

                                                                     文/ 焦洁

    大家也许并不熟悉赛斯潘公司(SEASPAN), 但国际航运巨头如丹麦马士基，中国远洋运输集团和中国海运集团旗下每天穿梭于世界各大港口的船只里，一定会有SEASPAN的现代化集装箱轮。SEASPAN用集装箱轮将生产地和消费地连接起来，成为全球化必不可少的纽带。9月9日晚在北大中国经济研究中心万众楼二层多功能厅，赛斯潘公司(SEASPAN)首席执行官Gerry Wang在这里和BiMBA的学生分享了他的创业激情与感想。

    讲座开始，中国经济研究中心主任林毅夫教授作为主持人首先对Gerry Wang的生平和SEASPAN(赛斯潘)公司的创建过程做了全面的介绍。1999年底，SEASPAN在韩国三星重工订造了第一批大型集装箱轮。2005年，它以23条集装箱轮，资产18亿美金的身价在纽约股票交易所上市，成为美国历史上最大的航运公司上市个案，同时也成为航运业第一家率先利用长期稳定红利（DIVIDENDS）作基础的资本化公司。上市仅两年，SEASPAN已经拥有了63条集装箱轮，总资产翻了三倍达到55亿美金。

    在纽约证交所，有人曾告诉Gerry Wang，他是他们遇到的第一个从中国走出来领导国际上市公司的CEO。然而八十年代初从海运学院毕业时，Gerry Wang的理想是当船长，在以后的几年，却去学经济、读MBA、设计集装箱轮，到今天成为一个熟悉资本运作的职业CEO。十七年前，Gerry离开中国/香港到北美闯荡，一路打拼过来，他对中西方商业环境有深刻的体验，对人生事业发展有着独特的切身感想。

Happy Wife，Happy Life！

    Gerry Wang首先跟在座的同学分享了他大学毕业到后来移居温哥华的经历，最后，重点落在了一句话上：“一个人事业再成功，没有家庭不算成功；一个人再富有，家庭不幸福他也不会开心”。

    Gerry Wang1983年毕业于上海海运洋学院航海系，毕业后，非常幸运地有机会参加联合国和中国交通部、教育部在亚太经社会组织下的一个出国研究生计划的考试。经过一系列的考核，天时地利人和加上自身的能力，他顺利成为该计划出国学习西方经济学专业的15人之一，也是中国最早学习西方经济学专业的学生之一。1984年中英联合声明后，国家打算派一批年轻人到香港扎根，做好香港回归的准备，于是1986年他到了香港定居。不到四年，他又放弃了香港的优越环境和良好发展机会，决定定居温哥华。其原因，并不像大家说的去读书或者其他伟大的理由，而是为了家庭。他告诉大家，“不管成功也好，失败也好，我永远记着一点：我是一个丈夫，是一个父亲，是一家之主，家庭永远是我的第一位。钱不重要，名声也不重要，位置也不重要，我认为家庭更重要。家庭是成功事业的基础，一个人想要创立一番事业，最重要的是平衡家庭和工作之间的关系”。

    在企业管理上，王先生认为，在对自己下属骨干进行经济支持的同时，还应该让他们家里的妻子开心，因为“Happy wife，happy life”，只有大家的家庭幸福美满了，他们才会以更好的心情投入工作，提高工作效率。

“我的梦想是当船长”

    在考入上海海洋学院之前，Gerry Wang的梦想一直是当个船长。要创业，没有热情成不了事，而没有梦想更成不了事。船长梦想一直在他内心徘徊，指引着他以后的职业选择和发展方向，也给了他超乎常人的毅力和勇气。

    小时候的船长梦想无法实现，于是他决定创建一番和航运有关的事业。后来，王先生受到包玉刚、董建华等当代船王的影响，决心拥有自己的船只，做船东。

    Gerry Wang是航海专业出身，他懂得航海技术、造船经验，同时又具有经济背景，加上他对此行业天生的敏感，可以很容易把握商机，找到进入航海领域的最佳时机。

    融资成为当时的一个困难。提到航海运输，银行方面无一例外地都想到负面的风险，尤其融资对方是中国人。Gerry Wang想，要让他们愿意与自己沟通，说服他们融资，就必须了解他们的想法，那么他必须更多的了解金融，学习经济。

    1990年1月，Gerry Wang进入加拿大UBC（the University of British Columbia）大学读Full Time MBA，同时有一份full-time的工作，而他选修的课程全部是金融类的。那段时间他平均每天仅睡觉四五个小时，这种毅力来源于他坚定的目标。Gerry Wang告诉大家，读MBA的一年半或者两年时间并不长，一定要对自己有明确的定位，这样才可能发挥自己的潜能，提高自身能力，才能在天时地利人和都具备的时候把握机会。当时除过学业上投入的60%的精力，Gerry Wang把剩下的精力一部分用在了工作上，另一部分用在体育、英语、演讲锻炼和交友上。他说，跟世界各国人相处，健壮的体格往往让他以自己是中国人而自豪。而英语和演讲技巧是从商者必须具备的基本能力。

    于是，在1999年亚洲金融危机时，他成功抓住商机，订购了17艘4000箱位的大型货柜船，并凭着执著的精神说服了美国福布斯榜上的亿万富翁华盛顿先生出来支持他的创业设想。

    王先生还跟在座同学分享了他的招聘经验。他招聘时从来不看应聘者的成绩单，而是通过一些问题或者测试来看这个人是否适合这份工作。比如有一次，面试结束他带领一位应聘者去附近吃饭，他让服务员把应聘者点嫩牛排调换成老牛排，然后观察对方在发现服务员端给自己的食物不符合自己要求时的反应，如果对方大发雷霆或者比较生气，那么Gerry Wang绝不会聘任他，因为如果他真的很关心这份工作，那么他就应该知道今天来这里不是为了吃饭的，而得到工作才是最重要的。他说，“我应聘时比较喜欢学生干部或贫苦出身的学生，因为他们善于处理问题，能吃苦，有毅力”。

“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”

    “山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”，林毅夫教授以这句话总结了Gerry Wang的创业历程。

    从创立SEASPAN集装箱轮业务以来，Gerry Wang一直发展着他独特的租赁商业模式，而非传统的海运公司，即让SEASPAN成为资产拥有者，将资产长期租赁给一流的船运公司，依靠资本运作和管理，带领公司成长。然而，他是如何想到租赁商业模式呢？他发现通用电器公司（GE）拥有的1500架飞机，美国最大的工商保险公司AIG下属的一个公司拥有的1300架飞机，他们拥有全球15%的飞机，都是通过租赁模式租给各个国家的航空公司。于是他借鉴了这种模式，成为提出全球超大型货柜船概念的第一人。

    在亚洲金融危机后，银行融资是一个很困难的问题，尤其他所建造的船只是准备租赁给新建立的中国航运公司，。Gerry Wang一次偶尔发现俱乐部的明星球员受伤后居然没有对所属俱乐部产生经济损失，原来是“保险”在起着作用。这件事对王先生有很大启发。于是他灵机一动，打了几千个电话给不同的保险公司，以超常的毅力以及之前准备的英语和演讲基础，最终有一个保险公司愿意给中国航运的长期租约投保，就这样，银行的贷款没有风险，他终于不仅融资成功，节省的利息还高于给保险公司的保费。

一个成功领导者一定要有热情

    演讲过程中，Gerry Wang一直强调创业要有热情、要诚实，而且必须有好的语言沟通能力。

    Gerry Wang对生活、对自己喜欢做的事情都有一种极大的热情，相反，他认为到了一定岁数，钱的多少反而没有太大意义。他开玩笑说，“我只想做三年CEO，否则我的高尔夫球可能将打得一塌糊涂”。

    王先生还讲到，他每天可以处理500封左右电子邮件，曾经在香港做过行政秘书，所以他打字很快，而对于语言的修炼却是必须的，有时一封电子邮件或者传真他会修改20遍以上。

    随着经济的发展，公司上市后很多竞争者已经出现在市场上，他们会复制Gerry Wang的运营模式而成为SEASPAN的竞争对手。王先生认为，有竞争是好事，竞争可以促进自身不断发展和完善，低成本、好的服务和优秀的团队正是SEASPAN提高自身竞争力的发展方向。

    林毅夫教授最后对Gerry Wang的演讲做了精辟的总结和归纳,现场同学也被Gerry Wang的传奇经历吸引,与Gerry Wang进行了热情交流。Gerry Wang就是凭着他敏锐的眼光成功把握了亚洲金融危机带来的商机，凭着一股顽强执著的精神说服了美国福布斯的亿万富翁华盛顿先生出来支持他的创业设想。从创立SEASPAN集装箱轮业务以来，GERRY一直发展着他独特的租赁商业模式，即让SEASPAN成为资产拥有者，将资产长期租赁给一流的船运公司，依靠资本运作和管理，带领公司成长。我们也坚信今天这位来自安徽的中国人一定能让SEASPAN公司另成为遨游世界的航运巨头!