文/梁珺

    5月29日下午， 应BiMBA职业发展部的邀请，联想公司全球销售和市场部经理Cory Grenier先生来到朗润园，为BiMBA MBA学生上了一堂生动又实用的演讲技巧课。

    Cory是演讲方面的专家，曾在哈佛、麻省理工、加州大学伯克利分校、清华等众多著名大学商学院讲授演讲技巧。 “没有人天生就是演讲天才，就连奥巴马也不例外。但通过后天不断练习和提高，普通人也可以做得很好。” 成功的演讲不外乎做到以下几点：以目标听众群为导向，有强有力的开场（Powerful openings），有核心观点（One main message），引入支撑核心观点的事实和案例（Windows or examples linked to your message），语言风格简练而易于理解（Ear listening to simple language），最终能让人印象深刻(Remember)。以上几点的英文字头，取第一个字母，可以拼成单词POWER，预意有力的演讲。

    古语云：台上三分钟台下十年功。Cory认为，一个成功的演讲，从一开始对关键客户的分析，到演讲辅助工具的准备，再到提前预演彩排，大约需要60个小时。

客户分析
    Cory给学生演示他向老板提案的真实案例。他告诉大家，这几个问题必须在演讲之前问自己：“客户目前最关心的三件事是什么？我希望通过这个演讲达到怎样的目的和效果？演讲中会涉及哪些客户不喜欢的因素？怎样来改善？”他告诉学生，在求职面试时尤其要提前做好充分准备，在了解雇主需求的前提下展示自己，表示可以按照雇主想要的方式胜任工作。这样做会给人留下很好的印象。

辅助工具
    对于演讲过程中最广泛运用的PPT。Cory给出了一些值得注意的小技巧：首先，排版不宜太满，不要造成信息堆积。“就像Google页面，很多时候留白反而更强调重点”。其次，颜色不宜花哨，参考Bloomberg和Forbes的图表，蓝色、黑色和灰色做主色调体现专业度。再则，合理运用网格线，“据调查，出于第三象限的信息最容易吸引人的目光和注意力”。最后，适度运用一些视觉辅助工具会让整个演讲更生动。麦肯锡的一项调查显示演讲留给听众的印象，55%来源于视觉工具。

环节设计
    Cory的幻灯片上又出现了一把瑞士军刀。他解释道，演讲就要像瑞士军刀这样简洁又有内容，品质出色。语言越简单越好(Simple)；要出其不意(Unexpected)，尤其是最初30秒；观点明确(Concrete)；内容可靠(Credible)；并且有真情实感(Emotions)。Cory给在场的同学们播放了一段罗伯特•肯尼迪在马丁•路德•金遇刺后的演讲视频，没有任何设计好的表现形式，光是情感就足以让在场所有人为之动容，所以讲故事(Story)也是容易让人接受的方式，同时因为便于口口相传，影响效果会很不错。这就是SUCCESS，意为成功。

    勤能补拙。只有不断练习，演讲的技能才能够提升。对着镜子练习，可以直观了解自己的表现，扬长避短，及时修正不足。Cory提醒大家，演讲的过程中要保持微笑，因为只有微笑是全世界通用的身体语言。同时准备一个“应急预案”，比如比预计时间缩短一半的版本，来避免面对临时大幅削减时间的慌张。他还提供了一些实用的素材网站供大家参考和借鉴，希望可以帮助大家更快速提高自己的演讲技能。

1 http://www.slideshare.net/
2 http://prezi.com/
3 http://www.ted.com/
4 http://www.fuelyourcreativity.com/