题记

2016年12月8日，由北大国发院博士论坛、腾讯·大家、行舍以及社会科学文献出版社甲骨文栏目主办的“北大国发院博士论坛第31期”暨腾讯·大家沙龙第63期在北京大学国发院朗润园万众楼举行。本次论坛邀请到罗杰·克劳利先生做客国发院，就“地中海与地中海世界”的主题，跨越数百年，带领大家回到中世纪的地中海世界，为大家讲述了一个个关于勇气、人性、技术革新和生死存亡的传奇，分享了地中海的军事战争、文化交融与商业贸易的历史及其启示。北京大学国家发展研究院管理学教授吕晓慧担任点评嘉宾，罗杰·克劳利先生书籍的中文译者陆大鹏先生担任翻译，北大国发院管理博士项目主任张宇伟先生担任主持人。

罗杰·克劳利（Roger Crowley）先生是出生于英格兰的历史学家。毕业于剑桥大学，后久居土耳其伊斯坦布尔。他花费多年广泛游历地中海世界，对地中海的历史和地理以及风土人情有着深入的了解和研究。克劳利著有“地中海史诗三部曲”（《1453》《海洋帝国》《财富之城》），最新著作为《征服者：葡萄牙帝国的崛起》，现居英国格洛斯特郡。

地中海世界：战争之海，商业之海

罗杰·克劳利先生介绍，从古代到1492年，地中海世界一直是世界历史上最为重要的地区之一。历史学家认为，地中海地区存在着不同世界的激烈互动。地中海对欧洲的崛起与发展起到了关键作用。而如今，地中海仍以它蔚蓝的大海、温暖的气候以及古代的遗迹而充满吸引力。在拉丁语中，“地中海”意为大海当中的土地，是连接欧亚非大陆的水域。同时，这也是一片残酷的海域，它几乎是一个大湖泊，一个封闭性较强的海域。不同民族之间在相隔不远的空间中进行贸易，也进行厮杀。因此，地中海既是贸易之海，也是战争之海。

地中海地理条件的复杂性在于，它由好几个海组成，西部风力比东部强，地中海之外的黑海也是封闭的海域，对地中海的文化产生影响。地中海的渔业资源较为丰富，风景、地貌、宗教、文化差别很大，既有意大利的橄榄林，也有北非的沙漠海岸，还有西西里火山灰造成的肥沃土地，马耳他的缺水岛屿等等。洋流与风向惠及北岸人民，便于交流。作为一片古老的海域，地中海的北岸与南岸一向发展不平衡，北岸的富饶使得人口从南向北迁移。

地中海世界的梦想，曾是寻找通往印度洋的水道，逃离地中海。但地中海与红海之间的运河开凿在19世纪才得以完成。地中海中的三个大岛，是东西南北交流的中转站与踏脚石，特别是西西里岛，一度成为军事入侵与文化交融的中心。

回看地中海世界的历史，公元前1500年，腓尼基人建立帝国，在今天的突尼斯建立贸易中心，地中海开始出现了文化交流。公元前600年，古希腊人陆续在西班牙、黑海、西西里岛建立了自己的殖民地，在土耳其和黑海沿岸，延续了数千年之久，直到100多年前希腊人才离开这些地方。地中海世界第一场大规模的权力斗争发生在罗马和迦太基之间。罗马战胜迦太基，将地中海周边统一，地中海第一次被一个帝国统治。罗马帝国不断基督教化，公元750年，穆斯林占领了岛屿，将地中海变成伊斯兰世界。勤奋的阿拉伯人民，给欧洲带来了技能和产品，给西西里岛人民带来了带来了大米，甘蔗、橘类，丝绸，以及优秀的灌溉系统。但伊斯兰向欧洲的挺进，带来了以宗教形式持续数百年的战争。随着奥斯曼帝国崛起，欧洲的力量才被重新组织。地中海的权力斗争一直持续，直到十九世纪英国控制了地中海。二战时期，地中海的海战也极为激烈。

除了激烈不断的战争冲突，地中海同时也是商业之海，交流之海。这里有重要的生活必需品的交易，比如粮食、橄榄、葡萄酒等，这些物质条件为近代文艺复兴打下了基础，也成为文化交流的途径。地中海的三大粮仓——西西里，尼罗河三角洲与黑海，共同哺育了地中海。对欧洲人而言，北海、叙利亚等地是通往神秘东方世界的门户。

地中海也存在着历史悠久的奢侈品贸易。在被火山喷发掩埋的庞贝城中发现，其中早有穿着丝绸的习惯。随着丝绸、香料、珍珠等奢侈品进入地中海世界，黄金白银也从欧洲大量流向东方。无论是必需品交易还是奢侈品贸易，都离不开商船与港口等海运管理。地中海的商船是用帆的船，十五六世纪出现了船尾加舵的技术进步。正是凭借商船，地中海进行了长达两千年的海运贸易。

威尼斯：现代早期经济发展的模板

地中海也是港口发达的世界。以威尼斯为例，它曾是中世纪晚期，现代早期经济发展的模板，从13世纪开始，威尼斯就成功地将商业模式运用到资本活动之中。它从一个“湖”成为一个强大的城市。威尼斯没有自己的土地，因此只能从事贸易，它没有奴隶和贵族阶层，城市中的每一个人都是商人，整个城市就像一家大型的现代企业，人们很早就懂得供求法则。威尼斯人总结，有三样东西是至关重要的——商业贸易、政府管理与航运系统。威尼斯凭借其出色的管理，将全欧洲的人吸引到此。

威尼斯的执政者没有世袭制，都是通过选举产生。其商业中心里亚尔托，是一个货物集散地，也是工业化造船中心，更是军工厂，有着自己理性成熟的管理经验。比如设定定期航运路线，降低交易成本。威尼斯还进行理性征税，保持3%-5%的税率，没有苛捐杂税。运载地中海货物的商船，其建造地类似于工厂，有着模块化的部件生产模式，可以进行迅速组装生产，且质量管控体系严格，工业体系成熟而完全。

500年前的威尼斯已经是旅游胜地，它通过各种集会活动和独特的建筑而吸引游客。威尼斯城的狮子形象就像当今公司的logo，在当时的被占领地区随处可见。它还有自己的杜卡特货币，就像今天的美元一样，从欧洲直到印度都可通行。

今天来看，威尼斯是一个梦幻美丽的城市，威尼斯人是精明务实的商人，他们拥有优秀的组织管理系统，犹如今天的新加坡，同样作为一个没有自己土地的小城邦，必须依靠自己精明的头脑而生存。

吕晓慧：从地中海历史中学习战略管理

北大国发院管理学助理教授吕晓慧女士就罗杰·克劳利先生的演讲展开对话交流。吕晓慧老师认为地中海地域几百年来的历史，是由不同国家、组织，以及多种力量推进其兴替的。

威尼斯帝国的兴衰让人们懂得，国家和组织如何在资源极其有限的情况下成就自己的霸业，这便需要战略眼光、管理能力和冒险精神。第四次十字军东征成为威尼斯帝国的转折点，为它在地中海奠定了霸权基础。威尼斯将港口、岛屿和要塞，连点成线，连线成面，构建出贸易的网络，犹如互联网的思维，保障东方和西方的贸易，实现威尼斯的商业利益。

威尼斯人的专注和一以贯之的执行力同样值得学习，他们知道自己该做什么，不做什么。威尼斯在意海上的霸权和控制，而不在陆上的土地耗费自己的力量。在这个过程中还有野蛮的执行来保证，他们构建强大的海军，在不可避免的情况下用武力解决问题，捍卫利益，也是一种战略的坚守。威尼斯人还懂得抓住战略机会，以非凡的战略眼光和勇气面对关键性的挑战。

奥斯曼土耳其帝国崛起与扩张的过程，则是兼容并包的典范。他们一路走来，包容了波斯、阿拉伯、拜占庭的多重文化。无论是信仰伊斯兰教还是基督教，无论是希腊人还是土耳其人，都被吸纳到队伍之中，协力打造欧洲强国。

吕教授总结道，丰功伟绩背后的推动力量，包含了利益角逐的力量，信仰的力量，以及光荣的力量。而落实到管理者和决策者，则需要将多重动力进行整合的能力。创业者可以从国家兴衰背后体会创业的原则——所有的磨难都是机会，困难有多大，机会就有多大，困难的存在就是创业存在的意义。创业是长征，没有终点的长征，而从历史中学习经验教训，锤炼我们的战略思维，收获智慧和洞见，则可以帮助我们面对不确定的未来时，不再惊慌失措，而是冷静沉着地面对属于我们的挑战。