文／勾晓峰
 
　　有时候，“性格决定命运”这句话，更像是一句烂大街的台词，你似乎能在每一本充斥在机场和火车站书店里那些成功学书籍里找到，更多时候，人们只是把这句话当做一句励志的口号，多次机械性的重复过后，脑中往往只留下浅痕，随后就不见了。

　　正因如此，当笔者与田汉面对面的坐下，刚刚展开话题时，几乎是下意识的抵触着这句耳熟能详的词语，但在侃侃而谈了几个小时，直至西射的阳光几乎也要消失在厅中时，笔者才发现，似乎也没有更好的用语，用来总结面前这位“成功人士”的经历了，
当然，起码来说，“性格决定命运”，田汉自己也很认可。

　　和很多成功的企业家一样，田汉也拥有多个身份——京汉集团董事局主席，集团党总支书记，北京市人大代表、石景山区政协常务委员，BiMBA EMBA校友……2011年，他还获得了全国“五一劳动奖章”——房地产唯一一个获奖的民营企业家。
在BiMBA院长杨壮教授看来，田汉是个很有意思的学生，“他经常能在课堂上提出一些意想不到的问题，角度很新颖。”“而且很好奇，对许多新鲜的知识都有求知欲。”

　　田汉的班主任范丽蓉则对田汉的性格印象深刻：“讲义气，有豪气，办事果断坚决”。范丽蓉的这一印象也得到了田汉EMBA同学的支持，正因如此，在毕业之后班级同学组织的“E07基金会”中，田汉经过了多次推举，最后成为了基金会的会长。

　　田汉本人对自己性格，归结于“从小以来”的成长环境，当年那个“调皮捣蛋、不服输、不服管的孩子王”，曾经在父严母慈的教育之下，逐渐培养成“独立、有主见、吃苦肯干、自己承受压力”的性格，正是因为这个性格，无论是在儿时独自掉入冰湖求生时，还是初到北京遭受的不公待遇时，以及创业初期面对可能血本无归时，田汉最终都能逢凶化吉，安然度过，可能是性格使然，可能是命运安排，如果真如他自己所说，性格决定命运，那么，是什么样的性格决定什么样的命运呢？
 
“最艰难的那几天，经常一个人夜深人静在楼顶上想”

　　无疑，每当回首过去的时候，多数时刻，企业家都是很欣慰的，毕竟，回顾白手起家的过程其实都是一种享受，当然，也许除了最困难的时刻。

　　不过当问起田汉“创业过程中最困难的时刻时”，他几乎只是深吸了一口气便开始叙述，没有犹豫，没有思索，甚至没有停顿，也许那个“坎”实在是令他印象深刻，也许他本人也时常在回忆起。

　　那是99年田汉刚刚进入房地产行业，接的第一个项目，在已取得了银行贷款承诺下，田汉将自己的所有积蓄，都作为定金投入到了一块地上，钱投下去了，之前承诺的贷款却发生了变故，没有贷款，土地后续款项跟不上，前期定金也会被没收，也就是说，田汉面临的是一个可能满盘皆输，一无所有的局面。

　　在这个时候，田汉只能转而寻找以前熟悉的银行支持，在所有程序都走完后，他最终只能留守在银行旁的宾馆里等待银行的“判决”，一等就是一个月。在这“事关生死”的一个月里，田汉承受着非常大的压力，并且随着时间的流逝，压力越来越大，“到最后几天，我经常一个人夜深人静的在楼顶想‘要是这关过不去，我就完啦！’”这种总是在楼顶徘徊的举动，甚至吓坏了同行的同事，以至于后来去屋顶时经常会有个人跟着他。

　　“其实后来我也想通了，真不行了，大不了重头再来，我那时也就32岁，就算重新干也没什么大不了的，这样，心里才踏实了。”心里踏实了，贷款也下来了，听到这个消息的时候，田汉一下子“整个人都无法动弹”，甚至从北京叫了司机过去开车回去，因为他自己已经无法开车了。

　　田汉对此的解释时“一直绷得太紧，一下子放松下来扛不住”，不过笔者更觉得，这是在几乎认定了“最坏结果”时，“最好结果”到来时巨大的喜悦造成的。总之，这个坎过去了，而这个坎过去之后，田汉说他就再没有大喜大悲过了。
田汉丝毫不避讳在经历这个“坎”时，内心的起起伏伏，他甚至将这个“坎”的原因也分析到自己的性格上了。“我以前做事情，性子急，容易冲动，有时候还不是很了解情况的时候就冲进去了，所以也能抓机会，发展快，不过这也是双刃剑，这事过后，我就谨慎多了，不那么冲动了。”

　　其实也正是这种“容易冲动”的性格，让田汉能够迈出他自身事业的第一步，1993年，田汉已经成为一家中型建筑公司的副总了，此时，对行业敏感的嗅觉，让田汉发现了房地产业的机会，他写了一份很长的可行性报告，力主当时已初具实力的企业转战房地产业，然而，国有企业固有的机制，以及那个时代多数企业管理层求稳惧变的心理，让田汉的主张3个月后无疾而终，从而错过了那个“绝佳时机”，每每谈到这点时，田汉都唏嘘不已。

　　三年后，即将成为公司一把手的田汉，终于抵挡不住自己想法的诱惑，辞职单干，这是在当时极具冒险的事情，毕竟他放弃的是已有的利益，面对却是未知的未来。不过田汉选择了尊重自己的意愿。十年后，田汉原就职的那家企业破产。
 
“北京，我早晚要在这儿闯出一番事业”。

　　一般来说，创业路鲜见一帆风顺的，往往盘亘着各种困难，不过除了初入房地产的那道“坎”外，田汉似乎对再没提及其他的挫折过。

　　“过了那个坎后，我就再没有大喜大悲过了，应该还是性格决定的。”

　　田汉出生在河北白洋淀一个农村家庭中，父亲是乡村教师，母亲在家务农，并照顾全家5个孩子。由于屋子小，田汉从小不在家住，而是在同学家“凑合”。这让田汉很小就开始自立。“小学三年级的时候，吃的喝的就已经是自己处理，因为家里吃饭也不富裕不足够。我就自己钓鱼给自己吃，弄个水瓢，两块砖，煮了就吃了。那时候一分钱一根冰棍，家里不给零花钱，我就自己捡粪卖，赚几毛钱，特别有成就感，然后就请同学吃冰棍。”田汉回忆到。

　　最令人印象深刻的，是十一二岁的哪年冬天，独自一人在湖上滑冰的田汉，不慎滑到湖中时掉入了冰洞，此时，他已离湖岸很远，即便是呼喊也无人听见，求救无望的田汉只能自己一点一点把冰扒开，扶住冰面挣扎着爬起来，这是田汉离死神最近的时候，也正是这件事，让他更加相信依靠自己的力量。

　　田汉承认，小时候发生的事情对他的性格影响很大，这早就了他“独立，有主见，不服输”的性格，直到后来做企业时，性格都没有大变化。特别是创业早期，田汉做项目时很强调要敢于冒风险，有70％的把握，就可以做了。

　　刚来北京的时候，从底层做起的田汉甚至被人白眼的感觉，田汉一次去夜校上课，回家路上被一辆老式的雪铁龙汽车撞了，骑自行车的田汉被直接撞飞出去了，瞬间失去了知觉，醒来后，并未理睬当时已被群众围起来的肇事司机，而是摇摇晃晃的扛起来自行车离开了，“我那时候是偷偷上学，所以不敢和雪铁龙理论，怕耽误时间，也怕被单位知道。但因为这样一些事情，我告诉自己‘北京，我早晚要在这儿闯出一番事业’”，田汉忿忿道。

“我是在事业中遇到问题了，才去上学。上学学到的东西，我都直接用在我的事业上。”

　　按照田汉自己的话说，他年轻的时候特别敢于冒风险，经常想想差不多就干起来了，但随着企业的扩大，年纪的增长，反而越来越“胆小”了，特别是读了BiMBA后，深感肩上责任重大，必须小心从事。

　　“我是在事业中遇到问题了，才去上学。上学学到的东西，我都直接用在我的事业上。”田汉对自己的学习还是很满意的，“我去BiMBA读EMBA，学的东西特别扎实。老师讲的笔记，我记得特别好。而且我的笔记不仅包括老师的内容，而且我还结合我自己的生意，把笔记记在书上。我的论文写得很认真，我的论文老师杨老师也说我不仅论文认真，从平时上课写作业以及考试就可以看出来。”

　　这点也得到了杨壮教授的认可：“田汉的笔记记得很认真，有一次我见到后很吃惊，没想到平时看起来松散的他，能做出这么详尽的笔记，不仅有笔记，而且还有自己的想法。”

　　在BiMBA读EMBA，田汉觉得自己学到很多实用的东西。京汉集团的发展，虽然一直很稳定，但相对整个行业发展速度而言，田汉觉得还是有些缓慢了。就其原因，田汉觉得，是自己以前对资本了解不足，“我一直做企业比较谨慎。但是上了EMBA以后，我发现大错特错。我们京汉的负债率40％，财务分析的时候都说财务稳定，偿债能力高。通过学习我才知道，这其实说明我们没有好好的利用杠杆，资本的利用率低。我以前不懂，没有重视资本运作。如果我从第一个项目开始就注重资本运作，现在的京汉早就翻了3、4个番，也就早就上市了。如果我能早早的走入资本市场，找到更多的融资渠道，我的企业能发展得更好。负债率低也和我得性格有关系，不愿意向银行借钱。学习了EMBA的课程，才明白这样是不好的。但是反过来说，如果负债率太高，比如到达120％，我认为也不是一个好现象。现在房地产基本上都将杠杆运用到极致，我觉得这样风险太大。合理运用杠杆是企业实现跳跃式发展的必要条件。”

　　田汉认为，上EMBA其实还是应该以学习为主，“其他同学不了解我，事实上我是特别想学。”田汉觉得，在课上，EMBA的老师们，将将一本书浓缩成精华教给同学们，他再从中找出企业需要的运用在事业中，这胜过自己去经营中再去摸爬滚打的总结。BiMBA老师上课用的打印课件，田汉一张不落的好好保存着，而且上面都特别认真地做着老师的笔记。通过EMBA的学习，田汉深感自己的一些观念得到了改变，比如人力资源管理、资金运作包括对金融市场的预测等。而且，学习后，他深感自己变得谨慎了，随着企业越来越大，他感到肩负的责任越来越大，对于这一点，田汉自嘲“不知是不是对的”。

“慈善就是发自内心的向善”

　　随着事业的成功，田汉不再为自己及身边的人的物质生活所担忧了，除了事业，田汉的注意力越来越多转向了慈善。

　　2011年，京汉集团与北京总工会联合发起了单亲母亲慈善基金的活动，谈起这个活动，田汉坦诚，是总工会在与他的沟通中，说起单亲母亲贫穷问题，立即触动到他回忆起小时候的场景。“这个贫穷，只有亲身经历了，才能体会各种滋味。”随即，田汉就决定与总工会联合成立这个基金。每年能解决共370家庭。每年，田汉都会收到一个总工会的名单，包括基金资助的家庭情况等，几十页的报告。自己的企业能帮助这么多孩子上学，田汉表示自己每次拿到名单时心里确实都有满足感。“从小的时候羡慕别人有好日子，到自己挣钱能帮助别人，这个感觉确实不是一般人可以体会到的。”

　　田汉主导的另外一个慈善项目就是“京汉爱心之旅”，其主要目的是建立希望小学，至今，京汉集团已资助组建了三个希望小学，一个是堆龙德庆县咯对村京汉小学，还有一个是田汉家乡的学校——大田庄京汉希望学校，还有一个，就是青海玉树扎河乡京汉希望学校。

　　对于最后一个学校， 田汉有着特殊的感情。2011年，田汉组织自己企业的员工，去青海玉树京汉希望学校慰问，两件事情给他印象深刻，一是出发之前，与这个学校的校长联系非常不易——因为校长要走一个多小时山路，才能打个电话,在提供的慰问品清单上，包括蒸车、电脑、彩电、热宝、书籍、体育用品等，基本上就是什么都缺；二是在去学校的路上，要经过海拔4000米的无人区，没有手机信号，没有来往车辆，如果抛锚，一车人都会遭遇危险，回来后，很多人见到田汉，都直接哭了。

　　但对于这样一个“危险”的路程，田汉并不后悔，他觉得，“慈善就是发自内心的向善,只有在这样艰苦的地方感同身受了，才能明白，当地的孩子们需要什么，才能明白，自己的力量能改变多少人的命运。”