2007 年山东省最高科学 技术 奖获 得者、博士伦福瑞达制药集团总裁凌沛学 8日做客本网高端访谈，就他获奖的心得和创业的历程与网友在线交流。

　　曾经蜗居在实验室的玻璃酸钠，如今成就了一个资产几十亿的医药王国；一个执著的科学家，却出色地领导着一家国际知名 企业 。近日，2007年度山东省科学技术最高奖获得者，福瑞达医药集团总裁、山东省药学科学院院长、研究员、博士生导师凌沛学来到大众网与网友交流，他用传奇的创业经历实现了与梦想的约会。

　　7月8日，雨淅沥不停，凌沛学提前15分钟到达新闻大厦。记者立即赶到大堂迎接，出乎意料，只见这位知名企业的总裁只身一人，身着白色T恤，手拎公文包，谦和地站在那里等待记者。

　　从来没有排场，从来如此谦和，这就是记者眼中的凌沛学。

　　来到大众网嘉宾室，坐在沙发上，面对镜头，凌沛学脸上总是洋溢着真诚的笑，他用科学家的韧性和企业家的睿智向 我们 讲述成功的故事。

　　“90年代末期，一公斤玻璃酸钠能买3辆奔驰600”

　　苦干20年实验室里的尖端技术终于走向市场

　　上个世纪80年代初，凌沛学从导师手中拿过“接力棒”，开始了对玻璃酸钠的研究和开发。然而，当时的玻璃酸钠只是一个科研成果，主要从新生儿的脐带中提取，原料非常有限，加之工艺非常复杂，提取的成本非常非常高。在90年代末期，一公斤玻璃酸钠能买三辆奔驰600，那时一般的老百姓没听过玻璃酸钠，更用不起。然而，到了90年代末以后，凌沛学带领的团队通过发酵法做玻璃酸钠，成本从几千万一直降到几十万，时至今日，在国内两万块钱就可以买到一公斤。正是因为这样，代表尖端技术的玻璃酸钠才有了变成商品的可能，福瑞达医药集团开发的药品、化妆品以及外用的医疗用品、医疗器械全部基于这个基础。然而，完成这个转变，凌沛学带领他的团队用了20多年的时间。

　　凌沛学介绍说，他的团队早期是用公鸡冠来提取玻璃酸钠，公鸡冠是屠宰场宰杀的过程中摘下来的，本身就比较少，一旦这个产品变成了商品，商家就会提前把鸡头摘下来卖高价，这就促使凌沛学和他的团队用别的方式来提取玻璃酸钠，后来就发明了通过微生物发酵来提取玻璃酸钠的方法。在福瑞达医药集团有一个企业，是专门生产玻璃酸钠原料的，它的产品供应全球市场，日本资生堂等著名的化妆品企业都是用福瑞达医药集团生产的玻璃酸钠作为原料。

　　截至2007年11月，玻璃酸钠系列产品为国家累计创收57亿元，利税21亿元。玻璃酸钠眼部给药系列产品，每年为眼病患者提供8000万支滴眼液，为2000万眼病患者解除病痛；黏弹剂玻璃酸钠注射液，每年使50万白内障患者重见光明及30万骨关节炎患者解除痛苦，“润舒”、“润洁”滴眼液占领了国内眼科市场的20%，“颐莲”化妆品受到年轻人的青睐，“咪必克”一上市就受到追捧……这就是凌沛学领导的福瑞达创造的市场奇迹。  

　　“国内科研人员经历的痛苦全都经历过”

　　从科研人员到企业家是一种痛苦转型

　　在产学研三个领域，凌沛学做到了游刃有余。他既是科学家，又是企业家，同时还是兼职教授和博士生导师。对于从科研人员到企业家的转型之路，他有着自己独到的见解。

　　在最初做研究的时候，国内科研人员经历的痛苦凌沛学都经历过：他曾把自己的科研成果转让过，也曾以其入股，但以技术入股的方式最终都以失败告终。而失败的主要原因就是未能参与企业的决策。因此，上世纪90年代初他就下定决心，自己把科研成果转化成产品，并最终取得了成功。

　　他认为，除了科研以外，企业的经营权能够促使科研成果转化成产业。科研人员做企业有一个误区，就是过分看中自己的技术和成果，对市场了解的比较少。其实在整个产业链里，技术只是一个环节而已，只有把企业各种环节配置好了才能成功。科研人员做企业一定要跳出科研本身这个圈子，因为在市场开发中会不断遇到很多新问题，可能学术水平很高，但是市场不需要，或者暂时不需要，这样就造成了科研和生产的脱节。

　　 目前 在国内做科研遇到更多的可能是经费的问题、机制的问题，其实作为企业来讲，技术问题可能只是挑战的一个很小的方面，技术人员只要能耐得住寂寞、勤钻研，出成果是早晚的事情。但是做企业，市场千变万化，而且福瑞达是面向国际的，销售是一个很大的问题，每天面临很多问题，而且都要解决，比起做科研要复杂多了。

　　“博士伦看中的是我们的技术而不是资产”

     技术、团队、营销 网络 三者缺一不可

　　凌沛学认为，博士伦福瑞达的核心竞争力之一就是玻璃酸钠核心技术，这一技术在国内是领先的，在国际上是先进的。围绕这些核心技术，福瑞达建立了一个产业链。

　　当时美国博士伦来谈合资的时候，更多是看中了福瑞达的技术、团队和营销网络，而不是土地、厂房。现在，福瑞达在全国每个城市都有一个销售网络，如果一个外国公司要在国内建立这样的网络，至少需要5到10年的时间，投资至少需要几个亿。因此与“老外”合资的时候，福瑞达的固定资产不到2个亿，但是无形资产却接近20个亿。这个无形资产就是“商誉”，其中技术占了一半、网络占了一半。

　　最近，福瑞达成功把博士伦的研发中心从欧洲搬到济南，现在，博士伦在世界上有两大研究中心，一个是在美国，一个就是在济南；基于这种合作，博士伦福瑞达又推出了新药“博士康”，患有眼球“黄斑变性”的病人特别是糖尿病病人终于等到了治疗的福音。

　　“每个成功者身后有99个是垫背的”

　　年轻人创业不能急功近利

　　“首先要耐得住寂寞，其次要有强大的胸怀……”凌沛学不止一次地对年轻人总结自己二十多年的创业成功经验，提出自己的忠告。

　　他说，创业是一个很艰难的过程，第一要耐得住寂寞，第二要有一个很强大的胸怀，第三要有一个长远的目标，不能够急功近利，第四要不断去总结经验教训，因为创业和做科研不一样，要把各种各样的资源，包括企业资源、市场资源、财务资源等整合好以后，还要有一个企业发展战略，这样才不至于仅限于口头上的创业，而还不知道具体要做什么，光有热情是远远不够的。

　　“在每个成功者的背后，都有99个人是垫背的。”凌沛学说，所以年轻人创业要设立好目标，要设定好战略和战术，每一步发展方向都要考虑好，这样创业的成功率才会高。经常有一些科研人员说自己的技术值几千万、几个亿，中国十三亿人口，一乘就会产生多少价值，实际上，他们并不明白产品的适应人群是什么。特别是市场竞争发展到现在，单纯依靠一项技术或者一笔资金就可以闯天下、打天下的时代已经过去了，现在已经进入到综合竞争的时代，复制一个微软的可能性已经微乎其微，创业的第一步尤为重要。(大众网记者 李冉 余梁)