职场圆桌II：一个华尔街律师的中国创业梦
2014-04-01 09:30:00
北京大学国家发展研究院BiMBA
文/李清华、滨海
2011年12月14日下午，BiMBA的老朋友Terry Crawford先生再次来到朗润园，与FT2011班MBA学生分享了他的中国创业梦。职业发展部房莹老师主持了此次分享会。本次活动是BiMBA职场圆桌系列活动的第二场。
Terry曾就职于美国华尔街Davis Polk & Wardwell律师事务所，为中国工商银行等大型国企上市提供法律咨询。Terry始终抱着创业的梦想，在妻子的支持下，在事业的巅峰毅然放弃了高薪的律师事业，踏上在中国的创业之旅。还在北京为大宗并购案做律师期间，Terry已经开展了他的创业项目。其中，hitchsters.com曾与LinkedIn一同，被美国时代杂志评选为2007年度最具价值的50家网站之一。
InitialView.com，即初鉴网，是Terry近年来在北京的一个创业项目。Terry以初鉴网为例，向MBA们讲解创业者应该如何发掘机会机、开发商业模式，拓展市场。多年来对中国市场和在华跨国企业的观察，使Terry在求职市场和雇佣市场找到了一个契合点，发掘出商业机会。初鉴网通过搭建中立的第三方平台，为求职者提供价格合理的专业模拟面试录像服务，帮助他们在求职者中脱颖而出。同时，这项服务也为雇主提供了可信的英文能力评鉴，帮助企业人事部门有效地甄别候选人。留学高教市场，是Terry为初鉴网开拓的又一块阵地。目前，初鉴网的面试录像链接已成为美国弗吉尼亚大学、乔治亚理工大学等高校中国候选人的入学申请材料之一。
鉴于自身的创业经历，Terry对想在中国创业的外籍人士提供了如下建议：了解自己的独特的、不可轻易地被取代的优势（甚至包括语言优势），建立简单有效的商业模式，慎重寻找合作伙伴等。MBA学生就如何建立初鉴网的可信度，如何保护商业模式不被简单复制，以及初鉴网的服务如何被人事部门接受等，提出了问题。Terry表示，服务的品质和口碑是非常重要的因素。业务本身也许不复杂、容易拷贝，谁先努力赢得客户的信任是关键所在。
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