北大国发院MBA 2022-2023学生大使：闫晓倩，北大国家发展研究院2022级北大-Vlerick MBA项目在职班学生，中南大学英文专业毕业。十五年世界五百强制药企业工作经历，在销售管理和培训发展领域积累了丰富的经验。曾先后就职于葛兰素史克（中国）投资有限公司、上海罗氏制药有限公司，目前供职于北京诺华制药有限公司担任高级培训发展经理。

从“非科班生”到闪光职业经理人

 本科毕业时，闫晓倩在学姐的建议以及自己的慎重考虑之下，选定了在医药行业发展。由于不是医药相关专业的毕业生，她在刚入职时内心充满着忐忑和不自信。闫晓倩回忆，在为期一周的新人封闭训练中，她付出了更多的时间和精力去缩小差距，当遇到问题与困难时，她会虚心求教，不断积累与复盘。最终，她在那次新员工培训中拿到了第一名。这给了当时的她非常大的信心。她认为：“正确的态度加上正确的方法，一定可以取得成功”。

日常生活照

职业生涯的前十年，闫晓倩都在做药品销售管理的工作。她曾多次站上公司内部中国处方药的Top sales领奖台；面对竞争，她曾在市场份额处于劣势的情况下带领团队占领市场，拿到了“抵御竞品战神奖”；在负责乳腺癌产品时，她和团队成员用极短的时间打通北京十家以上三甲医院的渠道，最终拿到“开疆拓土英雄团队奖”……一次又一次的奖项，见证了她十年如一日的付出与努力，也见证了她从“非科班小白”到闪光职业经理人的成长历程。

十年销售转型再出发

闫晓倩在担任销售管理岗位时，拥有很多高光时刻，这些成功的经验赋能给了她自身以及她的小团队。而从长远来看，这些成功的思维、经验、方法，如果能复制到更多人和更多团队上，将有助于整个公司甚至行业的价值提升。出于这样的思考，在2018年，闫晓倩来到北京诺华制药有限公司，完成了一次职业的转型，从销售管理转变去做培训管理。

回顾这段转型经历，她说，培训做的事情和当时的预想不太一样：“传统意义上做培训好像都是讲课、做项目，但是经历三年疫情，我们在数字化道路上做了很多探索。我从来没想过有一天会和AI工程师一起设计开发AI学习工具，这是一件多么酷的事情！我也从来没想过会和动画设计师一起设计微课。我觉得自己做了很多与过往想象和经历不一样的事情，这个过程有很多挑战，但是完成之后，充满了成就感。”

遇见北大国发院MBA

在做培训工作的前两年中，闫晓倩一直在边学习边输出，她逐步意识到，只有足够多的输入，才能带给别人更好的输出。她也深深地感受到，她需要更系统的学习，来提升知识储备、思维和视野。于是，闫晓倩开始寻求解决方案，这时有同事向她推荐了北大国发院MBA项目。在充分了解后，她很快就下定决心要进入北大国发院MBA学习。一方面，北大国发院MBA可以提供一个非常优秀的交流平台；另一方面，优质的师资力量、全英文的授课方式都让她十分欣喜。

与同学合影

进入到北大国发院MBA后，第一堂课（杨壮老师教授的“全球领导力”）便感染到了闫晓倩。“杨老师充满智慧的讲授一下子吸引住了我。课后，他居然与同学们比拼做俯卧撑。杨老师不光有智慧，还有很强健的体魄，这种人格魅力着实令人赞叹。”闫晓倩还提到，疫情期间，虽然国外老师们不能来国内上课，但是他们都是欧洲时间凌晨三点准时坐在电脑前为大家上课，尽管是凌晨，老师们讲课时依旧充满激情与活力，实实在在体会到了“师道”二字。

课后与杨壮老师合影

北大国发院MBA就是这样一个神奇的地方，不仅仅是老师，同学也一样，都正能量满满，遇见一群志同道合的人，是如此幸运！
同学间，每个人擅长的领域不同，如若哪门课程恰好是某位同学的专长，他/她便会自发主动地帮大家辅导，带领大家做一些深入的探讨。记得去年“十一”时，刚好学到“财务和会计”的课程，大家自发组成学习小组，在假期时一起去教室学习，真有一种全班齐头并进去学习、去成长和进步的感觉。

班级企业参访

收获远远大于预期

“我在北大国发院MBA的收获是远远大于预期的。” 闫晓倩说，“MBA课程涉及到财务、统计、市场、运营、领导力等多个方面，全面构建起了我的商业知识体系。每位老师都会精心准备案例，选择最实战且最新的案例帮助我们去理解并运用理论知识。并且，老师们通常会准备两个案例，一个中国的另一个国际的，非常体现‘international and local’”。

营销管理的课程让闫晓倩对市场有了全新的理解。她意识到，市场远没有过去以为的那么简单，而是有一套科学的体系，它涵盖了包括传播学、心理学、经济学等各方面的知识，背后有很多理论逻辑。课上Keith老师讲解了不少案例，针对案例进行的互动和探讨都非常有启发和收获。课后，闫晓倩结合所学对过往工作进行了很好的反思，使得她在思考市场工作时有了更多不同的视角和维度。

张黎老师“营销管理与中国市场”课后合影

Keith老师“营销管理”课后合影

闫晓倩还提到，在“Global Leadership（全球领导力）”课程中，她学到了领导力最底层的灵魂和底蕴——假设有一棵树，那么平时我们所知道的领导力就是树的枝干和叶子，这往往是最表面的方法和理论，而MBA学到的则是“树根部分”的底蕴；在“Operations Management（运营管理）”课程中，她深刻体会到要学会看到数据背后没有呈现出的东西，学会了要抱有怀疑的态度和好奇之心探究表象背后的逻辑，并且将此直接用于工作中；在“Financial Accounting（金融会计）”课程后，当她运用学到的内容和角度与正在创业的朋友探讨财务会计方面的内容时，朋友直呼一定要去读个MBA。

拥抱变化 全力以赴

北大国发院MBA的学习对于家人产生的影响，让闫晓倩深刻意识到言传身教的重要性。“周末上课确实很辛苦，但得到的收获是巨大的。周末，我跟孩子一起背着书包去上课，孩子可以感受到妈妈是一个努力的人，这给他树立了很好的榜样。经过这一年，孩子主动学习的动力更强了，效率也更高了。”这种榜样效应同样激励到家里的其他成员，全家一起都更努力了。她完全没有想到，一次MBA的选择，竟然带动了整个家庭。

在工作上，周围人给闫晓倩的评价是“professional”，她会非常专业地对待每一件事情。同时，她还是个阳光乐观的人，非常擅长拥抱变化。通过读MBA，闫晓倩表示她批判性的思考和理性的判断也越来越多了。未来，她表示想要继续在培训发展的领域内深耕，她希望通过她的努力，今后带领培训团队，将一个人的成功复制到更多人身上，为公司带来更长期的发展。

班级活动合影

对于打算读MBA的同学，闫晓倩的建议是“别再犹豫，赶快行动”。她认为：“当你觉得遇到一些瓶颈或是对未来迷茫时，停下来读MBA，是很好的时间点，通过这个平台，优秀的老师和同学会给你带来启发和建议；当你面临职业转型、需要更全面系统的知识构建时，读MBA会给你提供很多预期外的知识，全面丰富自身；而在某一些特定的时间点或者是特定的年龄，也可以算作送给自己的一份礼物，每个人每天都在成长，MBA会在你成长的路上留下一个宝贵印记。”